销售培训学习心得——用目标细分法的目的

用目标细分法的目的：

之一是做事前，对完成这个事提问，把做成这个事的关键因素找出来，提高成功率、完整度、掌握重点，是讲市调细分、提问细分；

之二是做事时将繁琐、复杂、难度高的问题分解，是讲执行细分、落实；

这两个目的，无论是做事时的执行细分，还是做事前的市调细分、提问细分，都需要注意一下标准，才能发挥作用:

1.明确验收标准、时间段、责任人

2.找出重点关键、因素，重点跟踪重点内容，重新深入市调

3.用排除法筛选重点，提炼重点本质，紧跟主要问题本质，以免跑题

例如:像特种部队执行作战任务时，没有统一时间，会进攻时间不一致，会打乱整个配合的计划性；如果不细分好进攻目标，会估计混乱、无重点、有重复，严重影响战斗效果