销售课程总结之目标细分

继续学习目标细分课程。

一、稻盛和夫推崇的“今天爱人”哲学思想：“高尚思想和强烈愿望”中的高尚思想指的是：爱公司，爱产品，爱自己，爱产品，爱客户，一切成交都是因为爱。

强烈愿望指的是：“一心一意，聚精会神工作，坚忍不拔干到底，把一件事情做透”。

二、今天将课程中的“水晶大教堂”案例搜来学习。对目标细分法的理解更为深入一些。从故事中的：

１．寻找１笔７００万美元的捐款。
２．寻找７笔１００万美元的捐款。
３．寻找１４笔５０万美元的捐款。
４．寻找２８笔２５万美元的捐款。
５．寻找７０笔１０万美元的捐款。
６．寻找１００笔７万美元的捐款。
７．寻找１４０笔５万美元的捐款。
８．寻找２８０笔２．５万美元的捐款。
９．寻找７００笔１万美元的捐款。
１０．卖掉１万扇窗户，每扇７００美元。

这十句话得出目标细分应该数据化，具体化，还要对比化，罗伯特•舒乐博士当时得经过多少次写写画画才总结出这10组经典数据出来。所以我们在将大目标细分过程中必须向罗伯特•舒乐博士学习，将细分做到数据化，具体化，这样有利于做对比。从而找到最理想的细分方案。从而提高效率，降低难度，增强信心，把不可能变为可能。www.Jueju.cn

课程中没有提到：罗伯特•舒乐博士苦口婆心、坚持不懈漫长募捐旅程，直到第６０天才募捐到第一笔捐款100万美元。这也就目标细分后单爆的过程，任何事情都经不起单爆，难就难在如何坚持这漫长的单爆过程，如果你的目标不够坚定，计划不够周密，没有冠军级做事习惯，一切都只是计划。制定周密可行的计划+持之以恒+点滴做起=方能成功。